深圳家教筹建方案
深圳：龙小元
一．关于深圳家教市场的调查分析
深圳家教市场目前已形成集团化公司的如邦德文化有限公司、学大教育两所大型培训公司；其中邦德教育成立于2001年，在深圳已形成19家培训点，集中分布在福田区的百花、新天地、园东、园岭、莲花、梅林、益田、新新家园、香蜜湖；罗湖区的翠竹、北斗、东乐；南山区的华侨城、前海、蔚蓝海岸、科技园；宝安区一分校和二分校；龙岗区龙岗分校；目前盐田区还没设立分校。学大教育成立于2001年，已在深圳形成5家教学点，罗湖区深南东路金丰城大厦和贝丽南路38号（深圳中学旁）；福田区的红荔西路7002号；南山区桂庙路5号；宝安区宝城前进路87号共五分个校区。
其中的家教辅导中心主要分布在学校学生密集的地方，城中村家庭型的辅导班较多，几乎每个城中村都有一到二家，多的有四至五家。
二．投资方案
1. 教学场所租用面积为200平方米—250平方米，设立五个辅导课室（文史地室、理科室、英语室、两个一对一个性化辅导室）,每个室占地面积20平方米，提供20个学位，可同时辅导20个孩子的小组课；再设立一个咨询室、广告人力资源室、教师办公室（兼会议室）、资料室、和一个董事长室。
2. 教师寝室3个（一室提供给管理人员，另外两室男女教师各一个），再在一个教师就餐点（初期可以考虑送餐制）
3.发展中期准备二个各40平方米的午托生休息室，约80平方米左右为宜。
4.初期师资的准备：广告宣传策划人一名；教学总监一名；前台接服务生一名；语文、数学、英语、科学、历史教师各一名。
三．营销手段
1. 网络的宣传投资：建立一个公司网站，初期可以考虑投资百度推广工作，对公司进行宣传；在深圳160信息网租用一个广告位进行发布广告等。
2. 报纸的宣传：可以在深圳晶报、深圳电视报、深圳特区报三个具有影响力的报纸的广告栏中发布广告。
3 小名片的宣传：在书城、学校、知名的辅导中心旁等地派发广告，学生密集的地方可以放一些宣传单。
4. 通过公办学校的在校教师的内部宣传和外部宣传相结合的手段。
5. 中期资金雄厚时可以考虑电视媒体的报道辅导成功案例进行宣传。
四．教学地址的选址
1. 考虑在深圳知名重点高中附近100米内设点，如深圳中学、深圳实验中学、红岭中学、等前十强的学校附近设点。（如翠竹路、百花二路、园岭和新洲等）
2.地址优选的地带的几个条件：大型的超市（偏于挂广告牌和宣传）、同时有3所以上的公办学校（提供学生的初期生源）、有一至二个购书的地方（文化气氛比较浓厚，适合投资教育），其次交通便利等。
3. 周围要有密集的高档小区（从家教的供求需要考虑），有可租用的教学场所，不要处于闹市区。
建议选址：深圳中学柏丽花园
五．投资的资金估算
投资的资金估算应根据实地的经济状况为标准，主要要考虑以下的投资：教学场所的投资和装修费用（包括所用科室）；教师寝室的投资；前期广告的投资；师资的投资；教学设备和办公设备的投资；交通工具（至少一辆宣传车）；工作人员前三个月的工资；文化部门的注册及人际关系疏通活动费用等。初步估计启动资金50万元人民币。
六．机构的运作准备
1. 前期的选址和实地考察和教学场地的租用。（20内完成）
2. 教学场所的装修和教学设备的添置。（一个月内完成）
3. 工作人员的招聘和和公司各项管理制度的拟定（１０天完成）
4. 公司广告的发布和宣传招生（１５天内完成，广告的宣传方面在投资后一个就可同时进行）
5. 公司的正式营运（准备工作75天后进入教学阶段）
七．公司发展的目标
（一）初期阶段
1前三个月为准备阶段，启动公司的营运。
2.第二个三个月教学的正式营运阶段，主要放在教学质量的监督、服务质量的保证、教学效果的检查及社会的反响。（品牌意识的初步形成阶段）
3.第三个三个月作为生源的占领阶段，主要与周围的辅导机构和大小家教中心竞争生源，吸引生源，让公司走向正规化营运阶段。
4第四个三个月公司的成熟阶段，公司的反思和管理体制的进一步完善，一年内让公司在当地形成好的口碑和社会影响力。估计公司的真正盈利要在一年后。
（二）第二个阶段
1.力争在公司成立一年半后真正盈利后，考虑开办第二家教学点，采用总部负责制，以点带面的发展模式。
2.走出一条公司个性化发展之路，质量服务之路，品牌意识之路。
3.真正具备与大型辅导机构抗衡的实力，第二个阶段要定义为市场竞争和占领阶段，生源的竞争实际性阶段。
4.对公司文化品牌和公司内部员工团队的打造，形成深圳家教行业的精英团队。
（三）第三个阶段
1.三年内跻身于深圳培训行业前三强，力争五年内在深圳建成10个具有影响力的辅导机构。
2.五年后力争在全国前十强的城市设立自己的教学点，形成公司化，集团化的全国教育品牌。
八．辅导方式
1.小组课形式。
2.一对一个性化辅导。
3.市区上门辅导。
4.午托和月托。
5．奥林匹克特训、出国留学外国语强训、心理健康辅导、艺术体操等个性化辅导。
6.其他
九．具体开始科目
开设适应中小学文化科目、个性化辅导科目。具体根据市场需要而定。
十．收费备注
根据各大辅导中心参考价位，经过董事会成员讨论而定。
