最近在和朋友组一个招生团队，通过这样一个营销团队，去宣传自己的机构，让更多的家长了解自己的教育产品和服务。“俗话说，好酒也怕巷子深。”一个机构没有广告意识，没有团队的合作共建，是很难做强做大的。
哪么到底有哪些营销手段呢？我们初步做了些统计，具体包括：网络推广营销（网站的建设和其他网络途径的推广）；电话营销（包括一些具体的营销话术）；发单、摆点、户外广告（广告牌、太阳伞等）；礼品（印刷宣传文字）；人际关系公关（公办学校在职教师）；家长转介绍（口碑营销）；报纸媒体、电视广告、地铁、公交广告；百度文库（如上传一些价值高的中考试卷）；微信、微博、博客；建立一系列的家长群；教学视频、招生视频等视频广告；找尖子生代言；短信群发；通过对教师师资的包装、与大机构老师合作等招生途径。
这么多招生途径，都是一些烧钱的事，那么到底哪些是非常有效果的呢？广告只是一种宣传形式，最终能够吸引家长的，还是机构内在的师资和教学质量。作为一个培训机构，要把教学质量作为发展的生命线，一个机构如果教学质量提不上，生源再多，也会慢慢流失。所以，在以上诸多的策略中，口碑招生是最重要的。
在我认识的一个朋友中，已经有很多年没有做个广告了，可以说，现在机构连一张广告单都没有，但学生总是满满的。那个朋友全身心地投入到教学当中，每天一本又一本地研究教材，把没一个教材吃透，然后就是研究题型。课堂效率提高了，学生也就一个一个多了，通过家长的宣传和转介绍是最好的办法。当然，你想在教育培训机构（大机构除外），想找出一条捷径的话，不靠时间的积累，那是不现实的。任何的创业模式都是需要付出精力和代价的。
